《博弈心理学》-完-4.2
作者: 裴玲
出版社: 中国电影出版社
出版年: 2017-4
页数: 216
定价: 32.00
装帧: 平装
ISBN: 9787106046866
2019开年第一本书，略有小欣喜的是，这本书应该是年初开始读的，不是去年烂尾的。哎，18年没读几本书。哎、哎、哎，19年，对自己也是有些小期许的，跟初高中后的每一年的期望一样。希望，不会成为20年的继续。
说回这本书，以为是本关于“博弈”的科普读物，读的时候，也是这样想的，读了1/3发现不大对味，作者开始表达为人处世的观点了，而且不能苟同。再读下去，这本书，还蛮有意思的，不纠结作者所举示例的挖掘深度，其实还挺表面化的，但表面的东西就足以用来做论据了。其实，职场新人读读这本书还是有所收获的，我这么老的，棱角依旧如刺猬一样的老人，还深觉对自己产生了一定的影响。
作者活得很明白，头头是道。她不是教你去对抗，而是让你去理解，其实是在告诉人如何存在，在这个游戏的规则里，存在得更好。
看的电子书，错别字不少。
以下为笔记摘抄：
从妥协中建立规则，实现利益分享的公正
博弈论要点： 每一个公平正义结果的获得，都需要利益双方或多方的妥协与博弈。人们之所以遵守象征着公平的某种规则，是因为这符合共同利益；人们不敢打破这个规则的根本原因则在于代价太大。
破悉对方心理，采取有效的策略，实现某种利益
博弈论要点： 人既处于一个社会团体之中，各自的利益诉求肯定会有差异，博弈应运而生。简单地说，一场博弈就是参与者利用各种讯息破获对方的心思，也就是要先吃透对手，然后权衡利弊智慧地出招，获得收益。
博弈不是一个人的游戏，要有理性而非感情用事
一是设身处地地考虑问题，即站在对方的立场上思维，如果是我会怎么办，即我们通常所说的换位思考，只有这样才能了解对方有哪几种可能的策略，采用哪一种策略的可能性最大，从而做出正确的决策。这也就是我们常说的知己知彼。二是向前展望，倒后推理，即首先确定自己希望最后达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，找出自己现在应该做出哪种选择，才能以最低的代价达到既定的目标。
可以改变的博弈结局，完全取决于参与者的策略
博弈论要点： 博弈的结局有3种：零和、负和与正和。最后究竟产生了何种结局，完全取决于参与者的策略。也就是说，当我们与人博弈的时候，最终的结果掌握在我们自己的手中。拥有博弈智慧的人，就可以掌握主动权，决定事情最终的结果。
背叛还是同盟，个人利益还是最大收益，如何抉择？
博弈论要点： 为什么会出现囚徒困境？主要还是源于人们对自己利益的考虑。囚徒困境是理性的人类社会活动最形象的比喻。它准确地抓住了人性的不信任和需要相互防范的一面。正因为彼此的不信任和防范，现实中生活中许多人都明白“背叛”并不能使自己获得最大收益，却仍然会选择“背叛”。
不幸陷入了囚徒困境之中，该如何应对？
博弈论要点： 记住这3点：首先，不要嫉妒；其次，不要首先背叛；最后，不要耍小聪明。
第3条道路：在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道
博弈论要点： 要想避免对自己产生不利的影响，又想坚持自己的原则，那就要先摆出一种屈服的姿态，在对抗与屈从之间寻找另一条出路，在给足别人面子的同时又捍卫了自己的权益。
即使竞争双方是理性的、自私的，合作依然可以出现
博弈论要点： 面对“囚徒困境”，如果你认为今后将难以与对方相遇，如果你不太关心自己未来的利益，那么，你可以选择背叛，而不用担心未来的后果。但如果你认为未来是重要的，你还关心自己未来的利益，你就要考虑以合作的方式来破解这种困境。
哈丁公用地悲剧：一个多方参与的囚徒困境
在面对共同利益的时候，最好能够制订一个公正、公开、公平的规则。这个规则的达成越早越好。双方都来遵守这个规则，在大家都认可的方式下，合理使用公共资源，这样对大家都好。
当利益发生冲突时，要设法对双方进行协调
博弈论要点： 正由于有相互的妥协，才产生了纳什均衡。如果一方过于坚持，另一方迁就一下就是最好的选择。一旦彼此形成共识，就千万不要变来变去。
均衡点唯一时，谁态度最强硬，谁就会占领主导权
博弈论要点： 从现实利益出发来考虑，建立强硬形象或取得强势地位对自身是有好处的。如果大家都清楚最后的唯一均衡点在哪里，这个时候，你就要争当强硬的一方，谁先妥协，谁吃亏。
纳什均衡不一定是最优结果，而是最有可能出现的结果
博弈论要点： 在博弈中，经过妥协很容易形成一种“和平”的状态，但是有时候妥协换来的结果并不是最有利的，所以才要该妥协的时候再妥协，抓好“点”。
势均力敌，狭路相逢时，该进攻，还是该撤退？
博弈论要点： 如果能有以退求进的智慧，给对方提供回旋的余地，也将给自己带来胜利，那么，双方都将成为利益的获得者。
在没有更好的方法之前，示弱和妥协也许是最好的方法
博弈论要点： “妥协”其实是非常务实、通权达变的智慧，智者都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
僵持太久徒然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权
博弈论要点： 宝剑该出鞘时还在犹豫不决，就会丧失主动的先机，等到优势变成劣势了，后悔都来不及了。
如果耗不起，不妨向对方晓明利害，争取让其主动退出
博弈论要点： 当参与的双方处于势均力敌的局势中时，虽然你在对决中能够有把握取得胜利，但还是要考虑自身所需要付出的代价，那么，此时如果能够通过向对方言明利害，让对方主动退出僵局，局面就会一下子被打开了。而这无疑将是一个比较高明的策略。
放不下面子去示弱，只会让结果更糟糕
博弈论要点： 在斗鸡博弈中，赢了面子却输了利益的做法是不可取的，一个明智而理性的博弈者应懂得在面子和利益的角逐中，放弃前者，选择后者才是明智之举。
做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士
博弈论要点： 最有利于成长的策略才是真正的优势策略。斗鸡博弈中，我们一定要有纵观全局，选择有利于全局的策略，做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士。
调整姿态，站到敌人的身边去，把敌人变成朋友
博弈论要点： 站到对手的身边去，把对手变成自己的朋友，这样既能在竞争中不战而胜，又能跟一个与自己的能力和水平旗鼓相当的人成为朋友，岂不是一举两得的美事！
为什么大猪愿意跑着踩踏板，而小猪却在旁等待
博弈论要点： “小猪”与“大猪”的这种博弈告诉我们：弱小不一定就注定被欺，弱者也可以通过博弈智慧占尽强者的光。
多干活的不一定多得，不干活的却照样生活的好
博弈论要点： 别以为多劳就会多得，博弈论告诉我们：社会是一个整体，既需要“大猪”们的劳动，也认可“小猪”们的安逸和等待。
弱势一方要学会等待，在等待中把握时机
弱势一方不妨去搭强者的便车，以坐享其成
博弈论要点： 在博弈双方力量不均等的情况下，力量较弱的一方如果能搭上强者的便车，便可坐享其成。
寻找“贵人”帮助自己，借助他人的力量壮大自己
博弈论要点： 一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的。所以，我们要善于借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的实力。
证券投资与智猪博弈：庄家抬轿，中小散户搭便车
博弈论要点： 基于和大猪一样的贪吃本能，只要大势不是太糟糕，庄家一般都会抬高股价，以求实现手中股票的增值。这时的小猪——中小散户，就可以对该股追加资金，当一只聪明的“小猪”，而让“大猪”庄家力抬股价。
企业竞争与智猪博弈：强者有强者的攻略，弱者有弱者的对策
博弈论要点： 在企业竞争中，竞争的双方应对自己的地位和作用有一个清醒的认识。弱势一方可以依附强势一方上升，而强势的一方一旦视弱势方为威胁了，也应采取方法加以抑制和摧折。
智猪博弈与激励机制设计：让“小猪”和“大猪”和睦相处2019-01-17 18:08博弈论要点： 如何杜绝“搭便车”的现象？那就要引入合适的激励机制，以平衡“大猪”和“小猪”之间的利益关系，让社会资源得以更有效的利用。最好的激励机制设计就是奖励并非人人有份，而是直接针对个人，
现实生活中，博弈各方对信息的掌握是不对称的（贝叶斯理性主义是指人们能够充分运用自己所积累的知识和掌握的不完备信息做出效用最大化的决策。）
博弈论要点： 期望博弈参与者都知道对方所能采用的策略与各种可能发生的结局，只是一种理想化状态。生活更真实的一面是，博弈各方对信息的了解是不对称的。这就是不完全信息博弈。
藏好自己的底牌，制造虚假信息，迷惑对方
博弈论要点： 用虚假信息虚张声势归根结底就是要藏好自己的底牌，并因此获得利益。这有两种情况：一是还有一定实力，通过迷惑对手，使之出现破绽，一击致命；二是没有什么实力，只靠大张旗鼓换取对方让步。
主动把自己的信息透露出去，吓退对方
博弈论要点： 在很多博弈中，每一方都不希望自己的信息被对手打探到，但你主动放出“我会采取强硬不退缩的策略”的信息，对方或许会因此知难而退。
逆向选择：信息不对称的情况下，人们往往会弃优选劣
博弈论要点： 平常人们说选择，都是选择奸的，而这里选择的却是差的，所以把这种现象叫做逆向选择。之所以出现这种现象的根本原因还在于信息的不对称。
权威的信息有时候也是虚假的，我们应有所鉴别
博弈论要点： 不要迷信权威。很多权威的信息其实也是虚假的，只不过以一种更为隐秘的方式存在，而人们却容易接受，这种接受也是源于信息不对称情况下的被迫行为。
所罗门王的智慧：如何提取和甄别信息
净效用（也就是获得的消费满足感减去付出的代价的净值）
博弈论要点： 可以通过设计一套博弈规则，令不同类型的人做出不同的选择，尽管每个人的类型可能是隐藏的，别人观察不到，但他们所做出的不同选择却是可以观察到的。观察者可以通过观察不同人的选择而反过来推演出他们的真实类型。
信息博弈在战争中的应用：尽最大可能了解敌人的信息
博弈论要点： 战争是一种特殊的博弈。知己知彼，百战不殆。要做到知彼，必须通过间谍或者其他情报渠道及时全面掌握敌方的信息来实现。实际上，战争本身往往是双方没有足够的信息造成的。信息是战争胜利的关键因素之一。
“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌情者也。”了解敌情不能求神问鬼，不能类推，不能臆测，只能从知道敌情的人那里获得。孙子提出五间：乡间——利用敌方的本地人做间谍；内间——用地方的官吏做间谍；反间——迫使敌方的间谍为我所用；死间——散布假情报并通过我方的间谍告诉敌方；生间——让我方的间谍回来报告情报。而五间中，孙子认为，关键是反间。
信息博弈在商战中的应用：信息竞争力强弱决定企业的生死存亡
博弈论要点： “掌握信息越多或越新的人，就越能支配他人。”现代商战说白了就是一场信息博弈，谁能掌握最多、最机密的信息，谁就能胜出。
多人博弈，最强者却不一定是胜利者
博弈论要点： 一个人在竞争中的胜出机会不仅取决于其本事的大小，还要看在竞争格局中的微妙地位。如果威胁性太大，最好要学会掩藏自己的实力。作为强者，不可忽视弱者的存在。作为弱者，要学会保存自己的实力，等待属于自己的时机。
如果不想被当成攻击目标，就应收起锋芒，保持低调
博弈论要点： 真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，让外界看不出来。
结盟的最佳策略：最强者应与最弱者建立同盟
博弈论要点： 强者与最弱者结合排挤次强者往往能够达到双赢的局面，既避免了身为强者的一方与次强者拼得两败俱伤，又能让最弱者从中得利。
先发制人、主动出击，不要让机会白白错过
博弈论要点： 在枪手博弈中，也存在出手快慢的问题。事实上，谁先出手谁胜出的机会就更大。尤其当我们与对手势均力敌时，能够维护自己利益的最好方法就是先发制人、主动出击，只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。
从一次性博弈走向重复博弈，诚信反而变得更有利可图
博弈论要点： 如果就一次性博弈来看，（对抗，对抗）是必然的结果。但是，如果甲乙具有长期关系，那么情况则有所改观。从长远利益来看，选择对抗对双方而言并不聪明，合作反而是两人最好的选择。而诚信则是长期合作的基础。
如何建立科学的交易机制以破解诚信危机
只要是确定次数的博弈，其所面临的诚信危机与单次博弈同样严重。在参与不确定次数重复博弈时，任何一个参与者都应遵循科学的交易规则，其主要内容如下： 第一，“人不犯我，我不犯人”，成易者，永远不要先欺骗对方。
第二，“人若犯我，我必犯人”，成为一个坚持原则的交易者
第三，一定要记住“人非圣贤，孰能无过”，成为一个宽容的交易者。
第四，“明人不做暗事”，成为一个立场鲜明的交易者
博弈论要点： 信用是无形的资产，做人要言而有信。言而无信，必失信于人，失信于人，则失人心，到头来，吃亏的还是自己。
约束失信行为的有效对策：一报还一报
博弈论要点： 在重复博弈中，过分的忍让，未必就是一件好事。对于一些失信的人，我们必须以其人之道还治其人之身。
延迟满足：为追求长远利益，宁愿舍弃眼前的小利
博弈论要点： 无论是在工作中还是在生活中，无论是与人竞争还是与人合作，我们都不要总是计较眼前的得失，而是要让眼睛看到远处，懂得从长远利益出发，舍小利为大谋，这正是一种由重复博弈引申出来的大智慧。
对抗不足取，交际中的负和博弈会让两败俱伤
博弈论要点： 人际交往中对抗性的两败俱伤的“负和博弈”是非常不足取的，无论对哪一方来讲，都是不利的，它只能使双方的矛盾和冲突不断地加大，而加大的结果是：博弈双方都将付出惨重的代价，得不偿失，可谓双方都没有赢家。
何必非要吃掉一方，分出个谁输谁赢来？
博弈论要点： 以和为贵。在人际交往中，那种你输我赢或你赢我输的博弈结果往往会给人们带来更大的麻烦。
把人际关系变成一种双方得益的正和博弈
博弈论要点： 在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人
博弈论要点： 我们在生活中都是顾及自己的脸面的。因此，一句或两句体谅的话，对他人的态度表示一种宽容都可以减少对别人的伤害，保住他的面子。
保持恰当的距离，维护人际博弈的纳什均衡2
博弈论要点： 与人相处要保持好不远不近的适当距离，只有这样双方才不会受伤害；只有建立安全距离，人际关系才会比较稳定。
人际关系从负和走向正和：尽量避免冲突和矛盾
产生矛盾的原因有很多，但是归根结底还是由于诸如狭隘自私、敏感多疑、刚愎自用等人性的弱点造成的。人们思考和处理问题往往习惯于从自我出发，平时疏于同别人理解和沟通，因而出现矛盾后，总认为真理在自己手中，别人都是错的。
如何才能防止同别人产生冲突呢？人际专家法波尔提供了以下的建议： 第一，要胸怀宽广，高瞻远瞩，凡事讲大局，讲风格，讲团结，调动一切积极因素，为一个共同的目标而努力。 第二，要注意调查研究，及时掌握别人的思想动态，努力化解各种矛盾，防患于未然，减少或完全消除人们之间的隔阂。 第三，以理解的眼光看别人，懂得大干世界是五彩缤纷的，人也是各种各样的。别人不可能完全同我们有一样的志趣，我们不能像要求自己那样要求别人，每个人都有自己的个性和特点，有不同的长处和短处。 第四，宽容别人的过错，明白世上没有十全十美的人，包括自己在内谁都有缺点，谁都有可能犯错误，要给别人改正错误的机会，就像希望别人也原谅自己的过失一样。
第五，对别人不要求全责备，要小事糊涂，大事明白，记住水至清则无鱼。对别人要求过高就会曲高和寡，对别人太苛刻就会拒人于千里之外，对别人横挑鼻子竖挑眼，就没有人同我们共事。 第六，除非是涉及原则性的问题要搞清楚是非曲直之外，对一些无关紧要的事，不能抓住不放，要大事化小，小事化了，甚至有意装糊涂。绝不应简单问题复杂化，本来没有多大的事，却非要弄个水落石出，论出个我是你非，那只能是天下本无事，庸人自扰之。 第七，冤家宜解不宜结，即使有了矛盾，也应开诚布公，想方设法寻求理解和沟通，就事论事，不要把矛盾扩大，要勇于做自我批评，以自己的真诚换取别人的理解。
博弈论要点： 发生这样那样的冲突应该说对双方都是不利的，必然会对各自的事业产生消极的影响。我们必须想方设法避免不必要的冲突，千方百计地消除各种矛盾，使自己有一个宽松和谐的工作和生活环境。
互助共存，恰恰就是实现利益最大化的途径
博弈论要点： 人与人之间的误会、隔阂，乃至怨恨等，时常都会发生。只要心地善良，互谅互让，误会、怨恨也能变成令人震动和怀念的往事。生活就是这么有意思，人们在互相的善良中得到好处，在互相的帮助中不断前进，在互相的支持中共同走向美好的明天。
职场如同江湖，博弈智慧有着广阔的用武之地
古语说的好“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
遵守制度的人，只能被人领导。而读懂游戏规则的人才能活得自由自在，甚至能领导别人。
博弈论要点： 在看似简单的办公室里，往往交织着错综复杂的博弈关系。要学会运用博弈智慧，勇敢地说出和实施自己的想法和主张，维护自身的尊严和权利，然后尽一切可能去影响同事、上司、下属或客户。
与同事之间的博弈：该做“大猪”还是“小猪”？
博弈论要点： 在职场中，“大猪”付出了很多，却没有得到应有回报；做“小猪”虽然可以投机取巧，但这并不是一种长远的计策。
为什么有时候积极表现却适得其反？
博弈论要点： 身在职场并非越积极越好，在不少场合，你就得学会摆正自己的角色定位，在自己的职位角度上有节制地出力，更能事半功倍。
为什么成了上司的“心腹”却最先被解职？
博弈论要点： 作为在职场混的普通员工来讲，如果能成为单位一把手的心腹，那他一定是很自豪，也很幸运。然而，“心腹”也有两面性，它所带来的负面影响有时远远超过其积极作用，“心腹”的程度越深，其危害越大。
员工与企业之间的囚徒困境：薪酬是最核心的博弈点2
博弈论要点： 薪酬是员工与企业之间博弈最关键的对象，这一博弈的过程与“囚徒困境”很相似。站在员工的角度认为，付出就要有回报，要求薪酬并不过分。而从公司的角度出发，付出薪酬的前提，则是要求员工为公司做出相应的贡献。由于员工和企业很难有真正的相互认同，双方始终先考察对方而后决定自己的行为。
员工该跳槽还是留任，企业该许可还是挽留，两难选择，何去何从？
博弈论要点： 跳槽是一种常见的现象。面对员工的跳槽行为，企业会从自身的利益角度充分权衡该认可还是该挽留。而你是否真应该跳槽？也一定要考虑清楚了。要知道，跳槽也存在着风险，无论你如何取舍，不会有人为你的失误埋单。
自己与自己的重复博弈：把握职业发展规律，革新自我，不进则退
博弈论要点： 人在职场，安于现状，不进则退。应勇敢地面对现实，追求职业增值，像老鹰一样去搏击长空。这就像博弈一样，需要不间断地博弈才会成为最后的胜利者。